鞋材企业联手终端品牌推动“二次创业”

　　对于上游的鞋材企业，没有品牌，没有终端产品，一直在行业中为人默默做着嫁衣。在当前经济低迷的形势下，这些企业如何迈开“二次创业”的步伐?“跟着品牌企业同步发展!”泰亚鞋业股份有限公司副总丁建平一语中的。

　　“伴大款”，已成为不少规模鞋材企业的共识。丁建平分析说，作为鞋底行业，泰亚股份不可能直接面向消费者，它不得不依托终端的品牌，来承载自己的价值，所以，要体现价值，只能和品牌企业结成一体。泰亚目前就和安踏紧密联系，不但联手启动了安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”，还每个月和安踏、厦门大学材料学院三方召开研发互动交流会，及时通过市场反馈，不断调整鞋底的研发方向，更好地为消费者提供优质的产品。

　　不仅泰亚，泰昌鞋材发展有限公司在和贵人鸟合作时，也会根据对方的需要，不断在研发和管理上创新，尽可能做到“想在客户之前”。“只有不断跟着品牌企业的发展步伐，你才不会被淘汰，才能不断进步，再进步。”泰昌副总林海滨表示，他们一直致力于修炼内功，不断满足终端品牌的需求。

　　此外，作为李宁、安踏的指定海绵供应商——源利鞋材，他们在和品牌企业的合作中，也找到了自己的精准定位：不做最大，只做最强。“品牌企业和你合作，不会看你是否做得最大，而是看你是否有实力，是否能为他们提供真正好的产品。”源利总经理张连锋表示。

　　从早期的台资企业发展趋势来看，鞋材企业发展方向是和品牌企业的发展捆绑在一起的。如目前，耐克、阿迪达斯配套的厂，不少都是越做越大的台资厂，而一些小企业则在大浪淘沙中，渐渐淡出了行业。

　　“但是，在和品牌鞋企合作时，你就必须知道游戏规则，行业话语权始终掌握在他们手中。”林海滨表示，正所谓谁掌握了终端，谁就拥有了话语权。所以，认清定位后，就要牢牢跟紧，同步发展。因此，从某种程度来说，做品牌鞋企的供应商要求更高、压力更大，一旦被对方淘汰，对企业都是不小的损失，严重的甚至影响到生存。

　　企业展示

　　NO.1泰亚：和品牌企业共发展

　　作为国内第一个在A股上市的鞋材企业，泰亚鞋业股份有限公司的实力体现在多方面，其卓越的研发能力和过硬的品质保证，是安踏、特步等大客户长期选择的主要原因。

　　今年，泰亚和安踏强强联手，启动了安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”，为安踏提供鞋底配套生产，令不少泉州鞋材企业颇为眼红。“其实，泰亚和安踏的合作，不是一蹴而就的，而是多年来长期配合、长期共赢的结果。”泰亚股份副总丁建平说，一直以来，泰亚都是高标准在要求自己。多年来，在安踏、特步的不断成长下，他们也同步得到了发展。

　　据悉，每月泰亚鞋业股份有限公司都会和安踏、厦门大学材料学院三方召开研发互动交流会。根据市场表现，安踏公司会做出一个汇总，并根据消费者的喜爱，向泰亚提出相应的鞋底研发趋势和功能要求。这些要求，首先是由厦门大学材料学院进行试验论证，在可行的情况下，泰亚股份就根据安踏的需求，研发出多款鞋底供安踏选择，然后再根据安踏的选择进行大规模生产。

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　　“一双鞋的技术含量主要在鞋底，所以一个想要做大做强的体育用品品牌，必然要注重鞋底的研发和生产。”丁建平说，在鞋底的研发中，是由安踏和泰亚股份一起支付研发费用，大家的利益真正捆绑在一起，所以就合作得越来越愉快，双赢的效果很明显。

　　NO.2新协志：把生产高管都变成“小股东”

　　今年，在业界普遍反映形势不好的情况下，新协志(福建)有限公司的订单却比以往多了起来，工人的需求也在以往的基础上新增到1500人。原因何在?“管理上的变革。”新协志董事长助理梁璋兴笑着说。

　　原来，这要得益于新协志启动的一项“生产承包责任制”的变革，把6个生产经理直接变成小股东，实行自负盈亏。“当生产管理真正用老板的心态来做事时，效果真的不一样。”梁璋兴说，年初，公司向生产经理下达指标，他们则向公司支付品质保证金。公司在大的制度等方面对他们做好服务，其他一些具体的操作全部下放给部门经理运营。年底，企业根据“品质优先、成本挂帅、人员稳定”三大指标对各个生产部门进行考核，如果按照要求完成指标，生产部门将获得比往年更多的奖励，“这些奖金比往年要高出3~5倍，都是实打实的企业利润。”

　　通过把生产经理变成小股东后，生产的效率大大提高了，公司的成本大大降低了，“今年我们课长以上的管理一个也没走，因为大家都成利益共同体了。”梁璋兴说，团队赢，个人赢，当今企业更需要比拼的是团队作战，通过优胜劣汰，公司的生产团队变得越来越精干。不仅如此，公司每年还会进行两次技术比武，以“多、快、好、省”为标准，每个岗位设定三个级别的工价，充分调动了每个员工的工作积极性，为企业创造了更多的利润。

　　NO.3泰昌：专注做好自己的事

　　“订单向自己要，利润向自己要，员工向自己要。”在竞争激烈的鞋材行业，泰昌鞋材发展有限公司理念始终是“向内求”。“所有的答案，只能向自己要，这才是解决之道。”泰昌鞋材副总经理林海滨一语中的。

　　在林海滨看来，作为上游企业，品质优良、交货及时，服务周到，价格合理，这是根本，如果做好了这些，那么就是客人找上门，而不是到处上门找客户，这就是所谓的“订单向自己要”;其次，在当今供求关系失衡、经济低迷的大环境下，贸然提升单价来平衡生产，维持利润无异自寻死路。只能通过自身不断优化管理，节省成本、挤出利润，来提升企业竞争力;第三，凡是有着社会责任感的企业，在发展的同时，必然要首先考虑员工的利益，只有员工和企业共赢，待遇得到不断改善，员工的心才能留住，企业才能立于不败之地。

　　多年来，看着同行们有的跨产业运营，有的打造终端品牌，有的积极谋划上市，但是泰昌却不为所动。“我们的定位是：不折腾，只专注做好自己的事!”林海滨说，谁都知道，谁掌握了终端，谁就拥有话语权，谁都想拥有话语权，问题是你能不能做个成功的终端?现在打造一个终端的体育用品品牌，就好比千军万马过独木桥，或许有人成功，但是几率不大。与其想东想西，不如就简简单单、踏踏实实把自己擅长和专业的鞋底做好。

　　“我们的定位，就是做产业链上优秀的鞋底提供商，并始终不变。”林海滨说，他们一直致力于修炼内功，不断满足终端品牌的需求。比如，在和贵人鸟合作时，他们会根据对方的需要，不断在研发和管理上创新，尽可能做到“想在客户之前”。“只有不断跟上终端客户的发展步伐，你才不会被淘汰，才能不断进步，再进步。”