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互联网能否“救赎”李宁?

除了产品方面的探索,在渠道方面,李宁公司也正在顺应电子商务渠道兴起带来的市场新机遇,把电商融入公司的核心业务,大胆构造新的产品、新的渠道以及运营的新方式。

  无论是否购买李宁公司的产品,很多中国人都对于李宁品牌还是有着独特的情感和记忆。品牌口号的回归和“互联网+”转型对于李宁意味着什么?“重新出发”的李宁发生了哪些改变?

  互联网能否让李宁也“快”起来,在“互联网+”之下获得新的生机与活力,希望“一切皆有可能”。

  曾经帮助上百家传统企业做“互联网+”改造的易观国际集团董事长兼CEO于扬告诉记者:“互联网与传统行业的融合一般会经历4个阶段:一是营销的互联网化,在互联网上进行更高效、更精准广告宣传;二是渠道的互联网化,比如电商将零售渠道从线下移到线上;三是产品的互联网化,比如智能手机、互联网电视、智能家居等;四则是当下正在进行的运营的互联网化,使得企业全面转向数字化和网络化。”

  对于李宁公司来说,在前3个层次上,都已经开始看到成果,而最高层次上的“运营互联网化”则尚待努力,而这也是最能解决李宁目前面临最大问题的一环,这其实也几乎是所有运动品牌、甚至所有传统服装品牌的最大痛点。

  实际上,李宁公司在奥运之后遭遇的尴尬有自身的原因,但是并不是行业个案,连耐克和阿迪达斯也过高估计了“奥运需求”而导致库存如滚雪球般难以承受。大多数运动品牌,也包括服装零售商的产品周期为6~9个月甚至更长。根据李宁公司上半年财报,其存货周转期为6.9个月,目标为改善至6个月。

  在如此长的产品周期下,公司都不得不去预测几个月后会流行什么、销售量会有多大,但这个误差是极大的,而且一旦滞销就只能打折清货,而这样又会伤害到品牌形象,导致新品更难销售,于是库存压力再一次加大,形成恶性循环。

  借助互联网的力量,逃离这个怪圈已有先例,比如ZARA、HM、优衣库等快时尚品牌。非常像一家互联网公司的ZARA凭借互联网的力量让企业的运转“快”起来,从设计到上架仅用12天,尽量不补货,款多量少,稀缺营销,不贪求在某一单款上的销量,终端销售信息的及时反馈。“快”让企业大大提高了市场应变能力,有效降低企业的资金占用,提高产品质量、降低生产成本、减少库存压力。


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