一个40余平方米的小门市部却有着上万款面料。近日，记者走进位于中国轻纺城天汇市场的绍兴功理针织绣花有限公司，仿佛步入了一个面料的海洋，当下最新款的女装蕾丝、绣花面料都可以在这里找到。
“功理针织”的发展可以说是中国轻纺城内众多门市部的一个缩影。从2004年创立，它经历了“遍地是生意”的“黄金期”，如今正面临转型升级的“进化期”。在市场不断变幻的当下，小门市部该如何前行？
“功理针织”创始人朱丐忠积极思变，靠着一个“活”字和一个“诚”字，成功将门市部的生意从国际市场转向国内市场，交出了一份漂亮的答卷。如今，公司在柯桥和杭州两地的门市部生意蒸蒸日上。
去年5月份之后，朱丐忠明显感觉到了国际市场散发的阵阵“寒意”。公司一个合作多年的上海大客商，下的订单明显比往年同期要少。“这个上海客商的订单主要销往美国等国际市场。”朱丐忠说，他反馈的信息是国际市场不景气，下游客户下单越来越谨慎，订单减少了。
穷则思变。温州人出身的朱丐忠脑子一向活络。“国际市场难做了，那就试试国内市场。”就这样，靠着小门市部的灵活性，他开始将重心从国际市场转向国内市场。经过一番考察，朱丐忠发现国内女装市场网络销量增长迅速。但是相比国际市场，国内快时尚女装市场节奏非常快，对供货商的交期要求比较高。客户每次下单量不多，但如果后续市场反馈好，则需要快速的返单能力。
不过这些对朱丐忠来说并不难。10多年来，靠着一个“诚”字，朱丐忠积累了一个强大的“朋友圈”，通过资源整合，企业也建起了日益完善的上下游产业链条。除了柯桥和杭州的两个门市部，公司还拥有长期合作的绣花厂和印染厂，可为客户提供一条龙服务。“相比大企业完善的制度，小门市的发展更注重老板的品性。”他说，诚信是所有品性中最重要的一点，这也是自己多年经商过程中一直坚守的初心。
有了强大的产业链支持，如今，只要客户拿来一件样衣，朱丐忠确定这个单子能做，基本上10天左右就可出新品。在天汇市场的门市部，记者看到，今年上半年流行的“蛋糕裙”面料就出自这里，网纱烫金、点点网……靠着不同的工艺和设计，仅这一款裙的面料就有十多种。
现在，公司已有了固定合作的国内客商。“如果后续合作顺利，国内市场的发展会远远大于国际市场。”朱丐忠笑着说，近期公司仓库一直保持着不错的出货量，交出了淡季不淡的好成绩。
“功理针织”的发展可以说是中国轻纺城内众多门市部的一个缩影。从2004年创立，它经历了“遍地是生意”的“黄金期”，如今正面临转型升级的“进化期”。在市场不断变幻的当下，小门市部该如何前行？
“功理针织”创始人朱丐忠积极思变，靠着一个“活”字和一个“诚”字，成功将门市部的生意从国际市场转向国内市场，交出了一份漂亮的答卷。如今，公司在柯桥和杭州两地的门市部生意蒸蒸日上。
去年5月份之后，朱丐忠明显感觉到了国际市场散发的阵阵“寒意”。公司一个合作多年的上海大客商，下的订单明显比往年同期要少。“这个上海客商的订单主要销往美国等国际市场。”朱丐忠说，他反馈的信息是国际市场不景气，下游客户下单越来越谨慎，订单减少了。
穷则思变。温州人出身的朱丐忠脑子一向活络。“国际市场难做了，那就试试国内市场。”就这样，靠着小门市部的灵活性，他开始将重心从国际市场转向国内市场。经过一番考察，朱丐忠发现国内女装市场网络销量增长迅速。但是相比国际市场，国内快时尚女装市场节奏非常快，对供货商的交期要求比较高。客户每次下单量不多，但如果后续市场反馈好，则需要快速的返单能力。
不过这些对朱丐忠来说并不难。10多年来，靠着一个“诚”字，朱丐忠积累了一个强大的“朋友圈”，通过资源整合，企业也建起了日益完善的上下游产业链条。除了柯桥和杭州的两个门市部，公司还拥有长期合作的绣花厂和印染厂，可为客户提供一条龙服务。“相比大企业完善的制度，小门市的发展更注重老板的品性。”他说，诚信是所有品性中最重要的一点，这也是自己多年经商过程中一直坚守的初心。
有了强大的产业链支持，如今，只要客户拿来一件样衣，朱丐忠确定这个单子能做，基本上10天左右就可出新品。在天汇市场的门市部，记者看到，今年上半年流行的“蛋糕裙”面料就出自这里，网纱烫金、点点网……靠着不同的工艺和设计，仅这一款裙的面料就有十多种。
现在，公司已有了固定合作的国内客商。“如果后续合作顺利，国内市场的发展会远远大于国际市场。”朱丐忠笑着说，近期公司仓库一直保持着不错的出货量，交出了淡季不淡的好成绩。
