不出意外的话，杭州四季青服装街的各大市场可能会在3月开门迎客，这比原定的正月十一(2月4日)开门时间，推迟了将近一个月。
对于服装行业来说，推迟的这20多天可能让春季款的销售机会少了三分之一。如果再严重一些，意味着整个春季的销售机会就失去了。
昨天(2月25日)早上，走高架前往四季青，虽然德胜高架、秋石高架的车辆已经开始排队，但车子驶入杭海路四季青路段就是少有的冷清，路两边的市场都紧闭着卷闸门，看不到一家开门的小店。
在少有的冷清之下，记者也看到，不少店面正在装修。
市场一开门，我先行动
记者来到常青休闲女装市场正门口，耳边时不时传来装修的电钻声和敲打声。市场办公室工作人员说，有四五十家档口在装修，和往年的情况差不多。
做的都是批发生意，谁会去关心装修风格?如果有这个想法立马会被边上的老板娘们鄙视——“服装买卖是一种时尚生意，装修店铺是一件很重要的事情，好看的门面更能吸引客户。”
说话间，远处来了一辆货车，一个小伙子指挥货车尽量靠近市场入口停下，一大包一大包的衣服从车上卸下来。
小伙子就是档口的老板，做了5年服装生意，他说这批货是年前工厂做好的，全是春装，一车一万多件。“后面还有发过来，趁大家还没开工，我先备足货。”小伙子说，“做生意就是要博一博，市场一开门，我先行动，说不定我就赚到第一票。”
让男员工在家学直播
事实上这两天，老板娘丹飞有点着急了。
前几天她开着车去了趟中纺中心服装城，到了门口出示身份证，保安得知她回过温州老家，建议她先不要进去了。丹飞说：“就想找找有工作等着我做的感觉。”
年后从温州返回，结束隔离的第二天，她就心急火燎地想到市场来看看。“要进入市场里拿货可以，每天派一人可以进去半小时。”和每一个在四季青打拼的老板娘一样，在这里做了7年生意的丹飞一直关注着疫情和服装市场的变化。
“那些放假期间做直播的店，他们要进去拿货发货。听说有几家卖得不错，还是很羡慕的。”丹飞说，其实直播这个事情，去年也想过，因为是做男装的，没有找到合适的男播。但这次疫情，显然让她决定把这个事情提上日程。她发信息给自己的员工，让他们在家里抽空研究学习怎么直播，说不定开市就要用上。
“今年店里囤的春装也不多，大概100个款，万把件衣服吧，供给平时的老客户都差不多了。”她说。
这几天没开工，但丹飞没闲着，她去了解过上游的服装厂。“服装厂开工需要的手续更多一些，再加上工人、房租等成本，压力也是比较大的。”丹飞说，今年看来要做好少做一季生意的准备。“等市场开门，打算直接做夏装了。”
市场通知：先别去韩国拿货
如果不是这次疫情，在中洲女装市场里做韩装的老板娘周林，可能已经来回飞韩国好几趟了。
前天市场给他们打电话，说韩国那边的疫情不太乐观。周林马上决定让韩国买手直接打包发货就可以——十几年了，和他们都熟。
年前她已经备了一部分春装，本来打算开年就拍照上新的，现在货在里面拿不出来，客户在朋友圈催上新，她反而一点都不急，说等3月1日开门再说吧。
周林是一个挺要强的人，当年一个人从温州跑来杭州做生意。一个人租住在一个小房间里，下班回来也没人说活，什么事情都要自己一点点做起。
刚开始客源少，货品找得不准，本身投资也大，所以心里压力很大。“拿货价几百块的衣服，最后卖不完，都是库存。”周林只能一件件叫卖，几十块钱就卖掉，为了少亏点钱，嗓子都喊哑了，到最后再卖不完就几块钱卖出去。
周林说这些的时候有些像在说别人的故事。现在的她，有四五个档口，员工四十多个。所以她觉得，和最难的时候比起来，这次疫情带来的影响和困难会很快过去。
“从目前接到的咨询情况来看，商户们的信心还是足的。”市场工作人员对记者说，他们正在全力准备市场的开市，特别是按要求做好健康码查询和登记，市场里面每天定时消毒好几遍。
记者手记
离开四季青的时候，太阳已经升很高了，气温也在逐渐攀升，就是春天来的那种感觉。
市场工作人员跟记者告别。他说，你知道四季青最神奇的地方在哪里吗?
这里的大部分商户都是在市场里摸爬滚打很多年的老江湖，赚过钱也赔过钱，困难、失败都经历过，但他们总有办法让自己随机应变，总有办法可以尽快适应，他们是这个市场中最敏锐的嗅者，能做出最快速的判断和选择。
这大概也是四季青老板娘们最让人佩服的地方之一了。
来源：浙江24小时 作者：朱燕
