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泉州鞋服企业转型火攻儿童市场

2012/8/29 10:31:00浏览:3145

  8月28日讯,日前,泉州童装家族再填一名新成员,凯悦集团(香港)国际发展有限公司旗下的童装品牌卡嘟嘟正式启动,并于明年在央视及地方主流媒体上投放卡嘟嘟104集动漫大片。

  加上早前已涉足动漫领域的嗒嘀嗒、子燕、小顽皮、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等泉州儿童用品品牌,目前,泉州板块已有数十家儿童鞋服企业正扛着“动漫大旗”,火力进攻国内、外儿童市场。

  转型需要:传统模式继续变革

  业内人士介绍,目前,国内童装生产基地主要有广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等。其中,仅浙江的童装企业就有4000多家,泉州本土的童装企业也有数千家。

  拥有完善生产链的泉州童装企业,从一开始就将优势投放到外贸代工中生产实践,为国际大牌加工生产的过程中,也在不断锤炼自身的生产技艺。短短几年后,国内市场爆发的消费能力让企业纷纷调转船头,开始专注于国内市场。他们一边努力建立经营渠道,一边开始悉心培育自己的品牌。

  “泉州童装企业虽然都有一二十年的行业经验,但是,目前多数中小企业还停留在批发和外单的传统生存模式下。如果不转型,未来必然被淘汰出局,甚至整个泉州的童装产业都存在生存危机。”格林集团董事长赵建河根据自己多年做外贸的经验继续分析道,“做外贸是没有品牌而言的,转型怎么转,不是取个名字就有品牌了。怎样打开国内市场,我们花了不少时间来琢磨。直到2008年,一个新鲜的念头闯入我的脑海。我们决定用讲故事的方式吸引儿童,打出自己的品牌。如今,憨态可掬的小熊形象不仅活跃在央视,也活跃在小朋友的心里。”格林童装赵建河认为,泉州童装产业发展了一二十年,直到近年才有些抢眼的表现。

  盈利创新:动漫反哺传统产业

  将动漫文化元素融入传统童装产业,全面推动传统服装业向文化创意产业等高端产业发展,提高产品附加值,提升产业价值链,这是童装做动漫的动力所在,也是政府积极引导动漫产业发展的良苦用心。

  “走创意动漫的路子,投入大、时间长,以前很多企业不愿意做。如果要做,就要做全产业链,整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补,这样才能将高成本的动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿告诉记者。

  2008年,泉州子燕轻工,一个为迪斯尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业,斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出,依靠20多年从事衍生品研发、制作的优势和实力,子燕轻工开始开发和推广自主品牌,发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。

  据了解,目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外,公司还与巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作,将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKOCAT”等动漫衍生产品售往巴西,销售额达到150万美元。目前,关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权代理协议正在洽谈当中。

  抓住版权及冲刺动漫衍生品市场,这也正是卡嘟嘟的预期发展方向。“那种靠硬广砸钱,轰炸累积广告效应的时代已经快要远去了。接下来登场的广告营销模式将会是越来越‘润物细无声’的。因为,不管是户外广告还是传统媒体广告页、宣传片都只能得到人们的一瞥,或是在某些特定地域。但如果以动漫的形式,就可以促成线上线下资源的整合,在主流媒体、在网络、在销售终端,都可以得到很好的体现。并且,每一步都将宣传效应扩大。”

  谈到广告成本,卡嘟嘟营销总监何军说道,“传统企业投资动画片,看上去前期投入似乎很大,然而,与传统的广告营销相比,动漫营销的成本并没有想象中那么可怕,并且它的传播力度更大。”一组调查数据显示,动漫营销能将推广成本降低4倍以上,传播力度却是传统广告的4—5倍。